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厦门金牌厨柜股份有限公司2018年经营计划

时间:2019-06-24 02:54:05  来源:本站  作者:
公司

  (一)聚焦厨柜,实现品类领先。全屋定制是行业发展的必然趋势,公司的产品品类也必将由厨柜向衣柜,乃至定制家具其他细分品类延伸。公司通过 19 年不断打造形成“更专业的高端厨柜”品牌形象,已深入消费者心智,“金牌”厨柜具备品牌 IP 引流效应;同时,厨柜的专业门槛使其成为家具流量入口,处于行业整合平台的地位。因此,在公司向全屋定制发展过程中,成为厨柜品类绝对领先品牌一直是公司最根本战略。

  (二)继续全速招商。2018 年公司将通过区域招商会、招商下沉大区、闽商招商专场等形式,加速渠道布局;同时,创新渠道管理,采取招大商及区域总代模式,提升经销商整体运营能力。此外,由营销策略部统一大促,聚焦公司资源,提升营销赋能效果。公司计划在 2017 年开店速度的基础上,进一步提升 2018 年专卖店开店速度。

  (三)流量入口抢占。在加快专卖店渠道布局的同时,公司重点布局房地产精装修市场和整装市场。面对房地产精装房率和行业集中度提升的趋势,2018 年公司在拓展与房地产开发商战略合作的基础上,将从工程产品研发、工程供应链、工程安装服务、绩效激励等方面,系统化提升公司大宗业务市场的竞争力。另一方面,面对互联网家装的冲击,消费者装修决策路径正在重构,为进一步增强公司对家装渠道流量获取,公司计划与家装龙头企业战略合作,进而逐步实现对家装企业的设计、供应链等赋能,实现双赢。

  (四)面对快速增长的渠道网点和终端销售,公司将进一步优化、提升厦门生产基地产能、加快“江苏金牌 6 万套整体厨柜建设项目”实施进度。随着募投产能的逐步投产,公司产能瓶颈问题将逐步缓解。同时,公司积极借助物联网、云计算和大数据等不断涌现的新技术,对制造系统进行柔性化、个性化改造,突破制约大规模定制化生产的关键技术,打造“黑灯工序”、“黑灯工厂”,提升对市场的需求进行快速响应和调整。

  (五)信息技术赋能营销。2018 年公司将通过产品型录的制作、完善,使得终端人员能够快速出设计方案及订单报价,也提升效果图的渲染效率,同时通过多服务器炸单模式,大幅提升排料效率,减少订单的队列排队等待时间。此外,公司自主研发的客服总线暨金牌超级导购系统将在全国展厅全面推广应用,提升终端销售人员运营能力。

  (六)开放创新研发策略。设计师是品牌与消费者之间的意见领袖和沟通桥梁,2018 年公司将通过聘请知名的室内设计师担任公司研发顾问,为产品研发提供创新思路。

  (七)智能家居研究。面对智能家居发展趋势,公司将成立智能家居研究院,负责智能家居技术预研以及智能产品软硬件集成开发,打造具备智能化和互联网生态链的产品。

  (八)“奋斗者”元年。2018 年公司将践行“以客户为先,以奋斗者为本”的企业核心价值观,打造“奋斗者”元年。公司将采取征文比赛、读书会等一系列活动,充分利用网络、平面等平台将“奋斗者”精神推动开来,增强员工的自豪感和荣誉感,增强团队的凝聚力和向心力;围绕奋斗者学习标杆典范的树立和宣传,挖掘和培养一批具有潜质的奋斗者,强化企业人才梯队培养,积极为奋进者打开晋升发展通道。

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